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白酒团购怎么做呀?

发布日期:2019-10-19 14:15   来源:未知   阅读:

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  2013-11-28展开全部白酒团购要考虑的因素比较多,首先分为商务用酒、家庭用酒、聚会用酒等;其次分为香型,如浓香型、酱香型等,还要考虑价位:高中低档和酒量,如:半斤、一斤装的;最后还要考虑品牌,是茅五剑呢,还是地区品牌,还是尝试新品牌。另外还可以考虑年节时购买,白小组中特开奖结果2018年底176家房企!此时厂家活动较多,往往可以以最优价格或者可以获得一些好的有用的促销品。

  2013-11-28展开全部首先要了解团购为什么会发生?团购综合起来分两种,一种叫团购;另一种叫大户购。

  团购是随机的,比如在节假日的时候给员工发福利,发500块钱觉得拿不出手,如果发一瓶五粮液就会觉得有面子,所以发钱不如发酒。这个时候的团购,第一需要品牌产品,第二需要传播。

  团购如何做传播呢?我总结的经验是:老板不会自己提出购买什么酒,老板是定调子的。比如年底不发钱,发酒等等。为什么老板不提出发什么酒呢?老板自己确定这样的事情难避嫌疑。老板通常会指定一个人去做这个事情,这个人要有获取信息的渠道和媒介,所以团购一定要有产品宣传单,还要有业务员跟进。

  宣传单是一套说辞,业务员是另外一套说辞。宣传单制作得要够“跳”,能抓住人的眼球。业务员的说辞要流畅、自然。促成一单团购需要两条线:第一,具体办事的人要看到你的产品宣传单,有给员工一个交待的说辞,还要表现出确定团购这个单不是老板做出的决定;另一条线要在其他渠道让老板看到这个酒,销得也不错,给老板一个向大家交待的说辞;两下一呼应,团购的单子就能促成。



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